La rationalisation des stocks nécessite une logistique de détail plus efficace

Moins d'UGS peut aider les magasins et les consommateurs

Les détaillants réduisent le nombre d'unités de stock afin d'améliorer leurs marges. Avant la pandémie, le supermarché moyen comptait entre 30 000 et 35 000 références, contre environ 20 000 dix ans plus tôt. Certains épiciers offrent 50% plus d'UGS par pied linéaire que leurs concurrents de masse et de valeur. La volatilité de la demande et l'amenuisement des marges ont depuis révélé les coûts des assortiments improductifs et des produits en double dans les rayons.

La rationalisation des unités de vente est redevenue un levier essentiel, en particulier lorsque les détaillants luttent contre les pressions inflationnistes et la normalisation de la demande après la pandémie. Les détaillants en alimentation réduisent et affinent le nombre de produits afin de mieux gérer leur merchandising en magasin et de maintenir des stocks cohérents, tout en offrant une expérience d'achat positive aux clients.

Ce que vous devez savoir maintenant

• Avec un bon assortiment, les acheteurs n'ont pas l'impression que leur choix est limité. En fait, nombre d'entre eux font état d'une amélioration de leur expérience d'achat.
• Comme les consommateurs cherchent de nouvelles façons d'étirer leur budget alimentaire, les promotions et les périodes d'achat saisonnières risquent de ne plus avoir le même rendement que par le passé.
• L'amélioration de la qualité des produits sous marque de distributeur pourrait également permettre de réduire les marques nationales redondantes sans perdre de ventes.
• L'intelligence artificielle peut être utilisée pour analyser la productivité au niveau des UGS et l'élasticité de la demande en modélisant le comportement de substitution.

La logistique à emporter

Un prestataire logistique spécialisé dans le commerce de détail peut vous aider à gérer efficacement les petits envois, de sorte que les bons produits se trouvent au bon endroit. La gestion centralisée des commandes et la visibilité au niveau de l'article peuvent aider à gérer les UGS en temps réel et à réacheminer rapidement même de petites quantités de stock là où elles se vendent le mieux.

Au-delà de la mise de côté : Les taux de retour sont plus élevés pour l'achat immédiat, le paiement ultérieur

De plus en plus d'acheteurs se tournent vers les options d'achat immédiat et de paiement différé. Ce qui était autrefois la mise de côté traditionnelle a évolué vers un ensemble de services sophistiqués qui proposent des plans de paiement à court terme et sans intérêt. Ces programmes se sont développés à la fois en magasin et en ligne, avec une croissance de 13% pour atteindre plus de 560 milliards de dollars dans le monde en 2025. D'ici à 2027, on s'attend à ce que plus de 900 millions de consommateurs aient utilisé le système "acheter maintenant, payer plus tard".

Ce que les données montrent

• La valeur moyenne des commandes pour les achats effectués avec la formule "acheter maintenant, payer plus tard" augmente de 20 à 40%. Ces programmes augmentent également le taux de conversion des acheteurs, qui passent d'un simple coup d'œil à un achat.
• Les programmes ne sont plus utilisés principalement pour des articles coûteux comme l'étaient les plans de mise de côté traditionnels, mais plus souvent pour des achats de tous les jours.
• Ces programmes s'accompagnent d'un risque de crédit plus élevé. Environ 30-40% des utilisateurs n'effectuent pas leurs paiements. Parmi les acheteurs de la génération Z, ce chiffre s'élève à 51%. Ces inconvénients soulèvent des inquiétudes quant à la viabilité à long terme de la formule "acheter maintenant, payer plus tard".

La logistique à emporter

Les détaillants sont confrontés à des difficultés opérationnelles liées à ces transactions en raison des taux de retour plus élevés et de la complexité de la gestion de la rétrofacturation. Les entreprises qui utilisent des programmes d'achat immédiat et de paiement différé doivent évaluer et améliorer leur stratégie de logistique inverse et prévoir des pics de retour saisonniers, par exemple au moment des fêtes de décembre.

La Cour suprême des États-Unis annule certains droits de douane

La Cour suprême des États-Unis a jugé illégaux les droits de douane imposés en vertu de la loi sur les pouvoirs économiques en cas d'urgence internationale (IEEPA). L'arrêt met fin à ces droits mais laisse des questions clés en suspens, notamment en ce qui concerne les remboursements potentiels.

De nouveaux tarifs en vertu d'autres autorisations légales sont largement attendus. L'administration a institué un tarif temporaire de 10% en vertu de la section 122 de la loi sur le commerce de 1974. Ce tarif est limité à 150 jours, à moins qu'une prolongation ne soit accordée par le Congrès. L'administration a indiqué qu'elle le remplacerait par des droits de douane permanents au titre de l'article 301.

Les droits de douane de l'article 122 s'ajoutent aux autres droits de douane existants, mais des exceptions sont prévues pour les livres, certains produits électroniques et certaines denrées alimentaires comme le bœuf, les tomates et les oranges. Les produits actuellement soumis aux droits de douane de l'article 232, notamment l'acier et l'aluminium, sont exclus. Toutefois, si une partie seulement d'un produit est soumise à la section 232, la section 122 peut toujours s'appliquer à la partie non soumise à la section 232.

Les responsables de la chaîne d'approvisionnement devraient éviter de prendre des décisions en matière d'approvisionnement en fonction de la décision et se concentrer plutôt sur des stratégies de résilience éprouvées, notamment la diversification des sources d'approvisionnement et l'utilisation de programmes commerciaux lorsqu'ils sont disponibles. Un moyen important de renforcer la résilience est de créer une hiérarchie d'approvisionnement avec des fournisseurs de différents pays ou régions. La hiérarchie doit hiérarchiser les fournisseurs en fonction des réalités géopolitiques, de la continuité des activités et de la rentabilité. Un premier pas dans cette direction est le double approvisionnement : votre fournisseur actuel et un autre dans un autre pays.

Bien qu'il soit essentiel de se concentrer sur des stratégies de résilience éprouvées, il existe des moyens de préserver votre droit à des remboursements potentiels :

• Passez en revue les écritures douanières en cours, en particulier celles qui approchent des échéances clés.
• Pour les entrées fermées (liquidées), déposez une protestation dans les 180 jours suivant la date de liquidation.
• Pour les entrées ouvertes, continuez à surveiller la date de liquidation pour prendre les mesures qui s'imposent.
• Envisagez de prendre contact avec un avocat spécialisé dans le commerce pour savoir s'il y a lieu de déposer une plainte auprès du Tribunal de commerce international.
• Utilisez des outils tels que U.S. Tariff Impact Analysis, ACE Import Intelligence et U.S. Customs Analytics pour prendre des décisions éclairées.

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