SKU 合理化需要更高效的零售物流

减少 SKU 对商店和购物者都有帮助

零售商正在削减 SKU，以提高利润率。大流行之前，平均每家超市有 30,000 至 35,000 个 SKU，而十年前只有约 20,000 个。一些杂货店每平方英尺提供的 SKU 比其大众和超值竞争对手多 50% 。此后，需求的波动和利润的减少揭示了货架上非生产性分类和重复产品的成本。

尤其是在零售商应对通胀压力和大流行病后需求正常化的情况下，SKU 合理化重新成为一个关键杠杆。杂货零售商正在减少和完善产品数量，以便更好地管理店内商品陈列，保持库存稳定，同时为顾客提供良好的购物体验。

您现在需要了解的信息

• 有了正确的分类，购物者就不会觉得选择有限。事实上，许多人表示购物体验得到了改善。
• 随着消费者寻找新的方法来压缩食品预算，促销活动和季节性购买期的表现可能不再与以往相同。
• 提高自有品牌商品的质量，还可以在不损失销售额的情况下，灵活削减多余的全国性品牌。
• 通过模拟替代行为，人工智能可用于分析 SKU 级生产率和需求弹性。

物流方面的启示

具有特定零售专业知识的物流供应商可以帮助您有效管理较小规模的货运，从而将正确的产品运送到正确的地点。集中采购订单管理和单品级可视性可帮助实时管理 SKU，即使是少量库存，也能快速调整到最畅销的地方。

超越分期付款：先买后付的退货率更高

越来越多的购物者转而选择 "即买即付"。传统的分期付款已发展成为一套提供短期免息分期付款计划的先进服务。这些计划在店内和网上购物体验中都得到了发展，增长了 13% ，到 2025 年全球将超过 5600 亿美元。到 2027 年，预计将有超过 9 亿消费者使用 "先购买，后付款 "服务。

数据显示

• 使用 "先买后付 "方式购买的平均订单价值增加了 20-40% 。这些计划还能提高购物者的转化率--从 "只是看看 "到购买。
• 这些计划不再像传统的分期付款计划那样主要用于购买昂贵的商品，而是更多用于日常购物。
• 这些计划具有较高的信贷风险。大约有 30-40% 的用户会错过付款。在 Z 世代购物者中，这一数字上升到 51% 。这些弊端引发了人们对 "先买后付 "长期可行性的担忧。

物流方面的启示

由于退货率较高和退款管理复杂，零售商在这些交易中面临着运营挑战。利用 "现购现付 "计划的公司应评估和改进其逆向物流战略，并针对季节性退货高峰（如 12 月假期前后）制定计划。

美国最高法院取消部分关税

美国最高法院裁定，根据《国际紧急状态经济权力法》（IEEPA）征收关税是非法的。这项裁决结束了这些关税，但仍有一些关键问题没有解决，其中最主要的是潜在的退款问题。

人们普遍期待根据其他法律授权征收新的关税。政府已根据 1974 年《贸易法》第 122 节的规定，临时征收 10% 关税。该关税的有效期为 150 天，除非国会批准延期。政府已表示将根据 301 条款以永久关税取而代之。

第 122 节关税是在其他现有关税的基础上增加的，但书籍、某些电子产品和某些食品（如牛肉、西红柿和橘子）除外。目前受 232 条款关税限制的产品，包括钢和铝，不包括在内。但是，如果产品中只有一部分受第 232 节的限制，第 122 节仍可适用于非第 232 节的部分。

供应链领导者应避免根据裁决做出采购决策，而应继续专注于行之有效的应对策略，包括采购多元化和在条件允许的情况下利用贸易计划。建立复原力的一个重要方法是与来自不同国家或地区的供应商建立采购层次结构。分级制度应根据地缘政治现实、业务连续性和成本效益来确定供应商的优先顺序。实现这一目标的第一步是双重采购：您目前的供应商加上在不同国家的后备供应商。

虽然专注于行之有效的抗风险策略至关重要，但也有一些方法可以维护您获得潜在退款的权利：

• 审查当前的海关条目，尤其是那些临近关键截止日期的条目。
• 对于已关闭（清算）的条目，应在清算日期后 180 天内提出抗议。
• 对于未结头寸，继续监控清算日期，以便采取适当行动。
• 考虑联系贸易律师，讨论是否应向国际贸易法院提交任何法律文件。
• 使用美国关税影响分析、ACE 进口情报和美国海关分析等工具做出明智决策。

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