Die Rationalisierung des Artikelstamms erfordert eine effizientere Einzelhandelslogistik.

Weniger Artikelnummern können sowohl Händlern als auch Kunden helfen.

Einzelhändler reduzieren die Anzahl ihrer Artikel, um ihre Gewinnmargen zu verbessern. Im Vorfeld der Pandemie führte ein durchschnittlicher Supermarkt zwischen 30.000 und 35.000 Artikel, gegenüber etwa 20.000 zehn Jahre zuvor. Einige Lebensmittelhändler boten 50 % mehr Artikel pro laufendem Meter an als ihre Konkurrenten im Massen- und Discountbereich. Die Volatilität der Nachfrage und die sinkenden Gewinnmargen haben seither die Kosten unproduktiver Sortimente und doppelter Produkte in den Regalen offengelegt.

Die Rationalisierung des Artikelsortiments hat sich erneut als entscheidender Hebel erwiesen, insbesondere da Einzelhändler gegen den Inflationsdruck ankämpfen und die Nachfrage nach der Pandemie wieder normalisieren müssen. Lebensmittelhändler reduzieren und optimieren die Anzahl der Produkte in ihrem Sortiment, um ihre Warenpräsentation im Geschäft besser zu steuern und einen gleichbleibenden Lagerbestand zu gewährleisten und gleichzeitig ein positives Einkaufserlebnis für die Kunden zu bieten.

Was Sie jetzt wissen müssen

• Mit dem richtigen Sortiment haben die Kunden nicht das Gefühl, dass ihre Auswahlmöglichkeiten begrenzt sind. Tatsächlich berichten viele von einem verbesserten Einkaufserlebnis.
• Da die Verbraucher nach neuen Möglichkeiten suchen, ihr Lebensmittelbudget zu schonen, könnten Sonderangebote und saisonale Einkaufsperioden nicht mehr so funktionieren wie bisher.
• Eine Verbesserung der Qualität von Eigenmarkenartikeln könnte zudem die Flexibilität bieten, überflüssige nationale Markenartikel abzuschaffen, ohne Umsatzeinbußen hinnehmen zu müssen.
• Künstliche Intelligenz kann zur Analyse der Produktivität und Nachfrageelastizität auf SKU-Ebene durch Modellierung des Substitutionsverhaltens eingesetzt werden.

Die logistischen Erkenntnisse

Ein Logistikdienstleister mit spezifischer Einzelhandelsexpertise kann Ihnen dabei helfen, kleinere Sendungen effizient abzuwickeln, sodass die richtigen Produkte am richtigen Ort sind. Eine zentrale Bestellverwaltung und Transparenz auf Artikelebene helfen dabei, SKUs in Echtzeit zu verwalten und selbst kleine Lagerbestände schnell dorthin umzuleiten, wo sie sich am besten verkaufen.

Über die Ratenzahlung hinaus: Die Rückgabequoten sind bei „Jetzt kaufen, später zahlen“ höher.

Immer mehr Verbraucher greifen auf die Option „Jetzt kaufen, später bezahlen“ zurück. Was einst die traditionelle Ratenzahlung war, hat sich zu einer Reihe ausgefeilter Dienstleistungen entwickelt, die kurzfristige, zinslose Ratenzahlungspläne anbieten. Diese Programme haben sich sowohl im stationären Handel als auch im Online-Handel etabliert und werden bis 2025 weltweit um 13 % auf über 560 Milliarden US-Dollar anwachsen. Bis 2027 werden voraussichtlich über 900 Millionen Verbraucher die Option „Jetzt kaufen, später bezahlen“ genutzt haben.

Was die Daten zeigen

• Der durchschnittliche Bestellwert bei Käufen mit der Option „Jetzt kaufen, später bezahlen“ steigt um 20–40 %. Diese Programme erhöhen auch die Konversionsrate der Käufer – vom bloßen Stöbern bis zum Kaufabschluss.
• Die Programme werden nicht mehr hauptsächlich für teure Artikel genutzt, wie es bei traditionellen Ratenzahlungsplänen der Fall war, sondern immer häufiger für alltägliche Einkäufe.
• Diese Programme sind mit einem höheren Kreditrisiko verbunden. Rund 30–40 % der Nutzer versäumen ihre Zahlungen. Bei den Konsumenten der Generation Z steigt dieser Wert auf 51 %. Diese Nachteile geben Anlass zur Sorge hinsichtlich der langfristigen Tragfähigkeit des Modells „Jetzt kaufen, später zahlen“.

Die logistischen Erkenntnisse

Für Einzelhändler sind diese Transaktionen aufgrund höherer Retourenquoten und eines komplizierten Chargeback-Managements mit operativen Herausforderungen verbunden. Unternehmen, die auf „Jetzt kaufen, später zahlen“-Programme setzen, sollten ihre Strategie der Rückwärtslogistik überprüfen und verbessern und sich auf saisonale Rücksendespitzen, beispielsweise um die Weihnachtsfeiertage herum, vorbereiten.

Der Oberste Gerichtshof der USA kippt einige Zölle.

Der Oberste Gerichtshof der USA hat entschieden, dass die im Rahmen des International Emergency Economic Powers Act (IEEPA) verhängten Zölle rechtswidrig waren. Mit dem Urteil werden diese Pflichten zwar aufgehoben, wichtige Fragen bleiben jedoch ungeklärt, insbesondere die nach möglichen Rückerstattungen.

Neue Zölle auf Grundlage anderer Rechtsgrundlagen werden allgemein erwartet. Die Regierung hat gemäß Abschnitt 122 des Handelsgesetzes von 1974 einen vorübergehenden Zollsatz von 10 % eingeführt. Dieser Tarif ist auf 150 Tage begrenzt, sofern der Kongress keine Verlängerung gewährt. Die Regierung hat signalisiert, dass sie diese durch dauerhafte Zölle gemäß Abschnitt 301 ersetzen wird.

Die Zölle nach Abschnitt 122 werden zu anderen bestehenden Zöllen hinzugerechnet, es gibt jedoch Ausnahmen für Bücher, bestimmte Elektronikartikel und einige Lebensmittel wie Rindfleisch, Tomaten und Orangen. Produkte, die derzeit den Zöllen gemäß Abschnitt 232 unterliegen, einschließlich Stahl und Aluminium, sind ausgenommen. Wenn jedoch nur ein Teil eines Produkts unter Abschnitt 232 fällt, kann Abschnitt 122 dennoch auf den nicht unter Abschnitt 232 fallenden Teil Anwendung finden.

Führungskräfte in der Lieferkette sollten vermeiden, Beschaffungsentscheidungen auf der Grundlage des Urteils zu treffen, und sich stattdessen auf bewährte Resilienzstrategien konzentrieren, einschließlich der Diversifizierung der Beschaffung und der Nutzung von Handelsprogrammen, wo immer diese verfügbar sind. Eine wichtige Möglichkeit, Resilienz aufzubauen, besteht darin, eine Beschaffungshierarchie mit Lieferanten aus verschiedenen Ländern und/oder Regionen zu schaffen. Die Hierarchie sollte die Lieferanten nach geopolitischen Gegebenheiten, Geschäftskontinuität und Kosteneffizienz priorisieren. Ein erster Schritt, um dies zu erreichen, ist die Nutzung zweier Lieferanten: Ihr aktueller Lieferant plus ein Ersatzlieferant in einem anderen Land.

Die Konzentration auf bewährte Strategien zur Stärkung der Resilienz ist zwar entscheidend, es gibt aber auch Möglichkeiten, Ihr Recht auf mögliche Rückerstattungen zu wahren:

• Überprüfen Sie die aktuellen Zollanmeldungen, insbesondere jene, deren wichtige Fristen bald ablaufen.
• Bei abgeschlossenen (abgewickelten) Einträgen kann innerhalb von 180 Tagen nach dem Abwicklungsdatum ein Einspruch eingelegt werden.
• Bei offenen Einträgen sollte weiterhin auf ein Liquidationsdatum geachtet werden, um gegebenenfalls geeignete Maßnahmen zu ergreifen.
• Ziehen Sie in Erwägung, sich an einen Handelsanwalt zu wenden, um zu besprechen, ob eine Klage beim Gerichtshof für Internationalen Handel eingereicht werden sollte.
• Nutzen Sie Tools wie US Tariff Impact Analysis, ACE Import Intelligence und US Customs Analytics , um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Inhaltsverzeichnis